Товары категории «Для сада и дачи» входят в число самых востребованных в весенне-летний период. Росту продаж способствует тренд на загородную жизнь, который набирает обороты с 2020 года. Если вы планируете выходить на Wildberries или Оzon, то сейчас самое время подготовиться к сезону активных продаж. Главное – не ошибиться с выбором товара.

В этой статье мы провели анализ прибыльных категорий и сформировали подборку ТОП-10 товаров к дачному сезону для продажи на Ozon и Wildberries. После прочтения вы узнаете:

• Сколько денег приносят самые востребованные товары для дачного сезона на Wildberries
• На какие ниши сделать акцент при выборе товара
• Как понять, что именно раскупят в новом сезоне

Как торговать сезонными товарами на маркетплейсах

Сезонные товары позволяют заработать внушительную прибыль за относительно короткий срок. Но далеко не все они способны принести большую маржу. Что-то покупатели будут оформлять в небольших количествах в течение всего сезона, а что-то раскупят за считанные недели, оставив селлера с внушительным капиталом на несколько месяцев вперёд.

Например, скачок продаж школьных рюкзаков происходит в августе, а солнцезащитные крема будут покупать всё лето, ведь период отпусков длится несколько месяцев.

Понять, что именно стоит закупить к сезону поможет аналитика. Достаточно внимательно проанализировать продажи предыдущих периодов, чтобы спрогнозировать рост выручки в наступающем. Например, уже в феврале традиционно растут продажи косметики и шоколадных наборов. 

«Дачные» товары на Wildberries

На Wildberries в разделе «Сад и дача» представлено множество категорий. На маркетплейсе можно купить всё, начиная от дорогой садовой техники и заканчивая крошечными семенами растений. 

Какие товары для дачи пользуются спросом на Вайлдберриз:

• растения, семена и грунты,
• горшки, опоры, товары для рассады,
• удобрения, химикаты, средства защиты,
• товары для бани и сауны,
• садовая техника.

В сервисе аналитики Moneyplace видно, что уже сейчас идёт рост во всех категориях. Это можно отследить по зелёным числовым подсказкам в каждой метрике.

«Дачные» товары на Ozon

На Ozon продажи идут не хуже. Отметим, что дачные товары здесь покупают значительно чаще, чем на Wildberries. Подкатегория входит в ТОП-5 самых прибыльных в разделе «Дом и сад».

В рейтинг товаров для дачного сезона на Озон вошли следующие категории:

• садовая техника, садовая мебель и инструменты,
• товары для пикника,
• декор для дачных посёлков,
• насосы,
• товары для полива и так далее.

Рассмотрим, какие 5 популярных категорий в прошлом году принесли максимум продаж, а также сравним прибыль ТОП-10 продаваемых дачных товаров на Озон и Вайлдберриз.

Садовая техника и инвентарь

Садовая техника хорошо продаётся весь сезон. Выручка на Wildberries с мая по август 2023 года составила 335 270 989 ₽, но на Ozon она больше, чем в три раза – 1 118 109 972 ₽.

Среди выгодных товаров для продажи на Вайлдберриз к дачному сезону лидером стал аккумуляторный опрыскиватель объёмом 5 литров. Незаменимая вещь на большом участке для посадки растений и ухода за ними. Пик продаж пришёлся на май и июнь, затем спрос пошёл на спад.

Несмотря на то, что технику лучше всего покупают на Ozon, ТОП-товаров в категории показывает, что хорошие продажи можно получить и на Wildberries.

Данные в таблице взяты в сервисе аналитики Moneyplace за период с 1 мая по 31 августа 2023 года:

Если вы хотите начать продажи с востребованной садовой техники, обязательно убедитесь в надёжности поставщика. В большинстве случаев покупатели выберут товар, на который есть гарантия. Стандартный срок: от 1 до 3-х лет. Желательно, чтобы сервисный центр производителя находился в городе покупателя, а иначе в случае неисправности вам придётся решать проблему собственными силами, чтобы не рисковать репутацией.

Посуда и кухонные принадлежности

В дачный сезон растут продажи товаров для пикника, походной посуды и аксессуаров для барбекю. Также в это время лучше продаются графины, обычная посуда с летним принтом, фруктовницы и всё, что делает дачный отдых комфортным.

Продажи в категории на Ozon составили 482 504 228 ₽, на Wildberries – 15 282 542 ₽.

Самым полезным товаром в прошлом садовый сезоне по мнению покупателей стал чугунный садж – универсальная посуда для приготовления пищи на открытом огне. В нём можно не только зажарить мясо, овощи или рыбу в фольге, но и испечь лепёшки на обратной стороне. Посуду можно использовать даже в дачном домике.

В таблице – ТОП самых популярных товаров для дачи на Ozon и Wildberries за прошлый год. Данные говорят о том, что не в каждой категории по продажам лидирует Ozon, выручка по отдельным товарам на Wildberries выше.

Если продажа посуды и инвентаря для загородных участков – ваш первый опыт на маркетплейсах, выбирайте небьющиеся и лёгкие товары. Так вы уже в начале работы сможете сэкономить на недорогой и удобной доставке, ведь небольшие прочные товары не нуждаются в дополнительной упаковке. А их доставка и хранение обойдутся вам дешевле.