Маркетплейсы обещают высокий доход практически каждому селлеру – стоит лишь зарегистрироваться и отправить товары на склад. Но на деле до 40% продавцов сидят без продаж. Они сталкиваются с высокой конкуренцией или низким спросом.

Чтобы ваш выход на Ozon оказался успешным, в статье расскажем о самых востребованных нишах и о том, как их найти:

• 5 категорий, которые приносят самую большую прибыль
• Товары, которые выгодно продавать на Озоне 2024
• Как определить прибыльные ниши на маркетплейсе Ozon

Что хорошо продаётся на Wildberries

Давайте посмотрим, в каких категориях встречаются самые востребованные товары для продажи 2024 на Озон. И сделаем это с помощью специального сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace. В нём все товары уже разбиты по категориям с указанием ключевых метрик: выручка, количество продаж, средний чек, процент выкупа и так далее.

Одежда, обувь и аксессуары

Как видно из скриншота выше, главной в перспективных нишах является категория одежды и обуви. Причём детский ассортимент хоть и уступает взрослым вещам, но всё же достаточно прибыльный – 4 383 855 471 ₽.

Топовые места по выручке занимают сезонная обувь и одежда, но среди актуальных трендов 2024 по количеству продаж лидируют недорогие аксессуары:

• носки – 7 078 шт.
• рожок для обуви – 4 161 шт.
• краска для обуви белая – 4 062 шт.
• машинка для удаления катышков – 3 685 шт.
• нейтрализатор запаха для обуви – 3 644 шт.

Дом и сад

Выручка в этой категории за прошедший месяц составила 21 461 190 066 ₽. Большую часть позиций здесь занимают товары повседневного спроса – то, чем ежедневно пользуются в каждом доме, а также сезонные товары для садоводов и дачников.

В целом, на Ozon заметна общая тенденция всего e-com: покупатели активно совершают продажи домашней утвари, текстиля и декора онлайн, минуя привычные магазины. А маркетплейсы в ответ на растущий спрос предлагают более низкие цены, интересный ассортимент и комфорт покупки не выходя из дома. Важно изучить предпочтения потребителей, чтобы подходить к поиску поставщика с конкретными требованиями

ТОП продаваемых товаров популярных подкатегорий по выручке выглядит так:

• посуда – 5 824 139 770 ₽
• текстиль – 3 933 342 305 ₽
• декор и интерьер – 2 538 468 012 ₽
• дача и сад – 1 971 853 046 ₽
• освещение – 1 933 905 426 ₽

При этом по числу самых продаваемых товаров снова лидируют недорогие мелочи.

В категории много востребованных ниш с сезонным спросом: товары для дачи и сада, праздничный новогодний, пасхальный, осенний декор, гирлянды, аксессуары для шашлыков и так далее.

Найдите товары, которые принесут прибыль от 1 000 000 ₽ в месяц

Вы легко определите перспективные ниши для заработка на Ozon

Электроника

Всего лишь несколько лет назад Ozon прочно ассоциировался с продажами бытовой техники и электроники. Но пандемия послужила бустом для развития ритейлера и запустила продажи практически во всех товарных категориях. Таким образом ассортимент маркетплейса стал похож на ассортимент всех популярных площадок.

Однако продажи электроники и техники здесь до сих пор занимают лидирующие позиции – 17 427 623 865 ₽ против 10 274 834 736 ₽ на Wildberries.

В ТОПах продаж, согласно сервису аналитики:

Одно из перспективный направлений – электроника для умного дома. Покупатели выбирают умные устройства для оптимизации быта, охраны помещений и удалённого управления освещением и электроприборами.

На первый взгляд категория может показаться сложной, однако в ней множество ниш, в которые новичкам зайти проще, чем, например, в категорию одежды или обуви. В них огромная конкуренция и большой процент возврата. А в «Электронике» можно получить хорошие продажи за счёт товарного ассортимента аксессуаров и недорогой техники, что и подтверждают цифры.

По количеству продаж лидируют следующие товары:

• подставка для смартфона – 103 ₽
• батарейки АА – 319 ₽
• автодержатель для смартфона– 430 ₽
• карта памяти 32 Гб – 277 ₽
• зарядное устройство для телефона – 536 ₽ 

Выручка за месяц у этих товаров колеблется от от 2,8 до 3,3 млн рублей в месяц.

Строительство и ремонт

Ещё одна популярная категория на Ozon – товары для ремонта. С точки зрения запуска продаж здесь можно найти выгодную нишу, ведь ассортимент этих товаров весьма широк и разнообразен в плане цен.

Вы можете найти выгодного поставщика в своём регионе или же стать представителем известного бренда, постепенно расширяя ассортиментную матрицу. Большинство покупателей предпочтут совершить покупки в одном магазине на Ozon, не тратя время на блуждание по карточкам конкурентов.

Категория «Строительство и ремонт» имеют свои юансы. Большинство из продаваемых товаров на сайте Озон в этих нишах относятся к сезонным товарам, ведь стройка чаще ведётся в тёплое время года. Поэтому весной и летом товары такого направления пользуются высоким спросом у аудитории покупателей. А вот зимой и осенью больше покупают товары для ремонта и внутренней отделки. Учитывайте это, планируя продажи.

Бытовая техника

Наряду с электроникой на Ozon можно продавать бытовую технику. Это не обязательно должны быть крупногабаритные товары вроде холодильников или стиральных машин. Здесь в больших количествах покупают мелкую кухонную технику и простые электротовары вроде капучинатора или насадок на зубные щётки.

Новички могут попробовать себя в нишах «Техника для красоты и здоровья». Сюда можно зайти с качественными китайскими приборами. Рейтинг товаров на Озон 2024 в нише по количеству продаж выглядит так:

• фены  – 86 592 шт.
• напольные весы – 73 439 шт., 
• массажёры – 68 478 шт., 
• щипцы для завивки волос – 22 951 шт.

Условия для выгодной торговли бытовой техникой в целом такие же, как и для электроники. Покупатели обратят внимание на гарантию, внешний вид, лёгкое использование.

А ещё самые популярные товары на Озоне в 2024 часто выбирают в качестве подарка. Если вы сделаете подарочную упаковку, то сможете заработать больше конкурентов. Так же в вашу пользу сыграет наличие в магазине расходных аксессуаров или запасных частей к товарам. Например, если вы хотите продавать электробритвы, предложите дополнительно купить сменные головки к ним.

Сезонные товары на Wildberries

Продажи сезонных товаров на Ozon могут обернутся неожиданно высокой прибылью. Каждый год селлерам удаётся зарабатывать миллионы на этой продукции. А учитывая, что на смену одному сезону приходит другой, можно обеспечить себя стабильным высоким доходом.

Среди востребованных категорий и товаров:

• кожаные перчатки,
• резиновые сапоги,
• шарфы,
• купальники,
• косметику для защиты от солнца,
• аквашузы,
• рюкзаки школьные,
• тетради предметные,
• опрыскиватели садовые,
• сетки антимоскитные.

Как правильно продавать сезонные товары

Чтобы получить максимальную выручку вам стоит заранее готовиться к началу продаж. Прежде всего изучите опыт прошлых сезонов: важно понять, какие товары пользуются наибольшей популярностью.

Проанализируйте карточки конкурентов. Как они оформляют свой визуал, что пишут в описании товара, какие выгоды и преимущества подчёркивают. Профессиональная инфографика поможет вам привлечь больше покупателей и расставить акценты на важных характеристиках.

Контроль остатков – ещё один важный момент в работе с сезонными продажами. В идеале товара должно быть ровно столько, сколько его покупают. Но в реальности так бывает не всегда. Заранее планируйте поставки на самые выгодные склады и вовремя обращайтесь к поставщику. Нередко товар по какой-то причине задерживается к отгрузке и вы можете потерять выручку.

Заранее настройте SEO, ведь чтобы карточка начала в полную силу и привлекать трафик, ей требуется 1-2 месяца. Но продажи даже в это время уже идут, и вы уже должны держать товар на своих полках.

Что нельзя продавать на Wildberries

На Ozon существует целый ряд товаров, запрещённых к продаже. В случае обнаружения такого ассортимента ваша карточка будет заблокирована, а договор между вами и площадкой – расторгнут.

Какие товары нельзя предлагать покупателям на Ozon:

• алкоголь,
• оружие,
• адаптеры ремня безопасности,
• взрывчатые вещества,
• дорожные знаки,
• драгоценные металлы,
• контрафакт и фальсификат,
• лекарственные вещества,
• наркотические вещества,
• ошейники электрические,
• пищевые продукты с мухоморами,
• пищевые продукты с условием хранения в низких температурах,
• ртутные термометры,
• спирт и спиртосодержащая продукция,
• товары, имеющие культурную ценность, 
• яды и ядохимикаты.

Существует ряд товаров, которые можно продавать на Ozon только с собственного склада.

Какой товар выбрать для выхода на Wildberries

Практически в каждой прибыльной категории на Wildberriesможно найти ниши для старта. Лучше начать с 2-3 артикулов для знакомства с площадкой и по мере опыта расширять ассортимент. Рассмотрите варианты продажи универсальных товаров – они недорогие в закупке и можно найти множество продуктов с устойчивым спросом.

Для этого необходимо тщательно анализировать рынок ходовых товаров, чтобы сделать правильный выбор и выгодно торговать на площадке.

Какие ниши стоит рассматривать для выхода:

• отвечающие вашему кругу интересов/компетенций,
• имеющие стабильный спрос,
• удобные в продаже в плане габаритов и веса,
• с умеренной конкуренцией,
• с товарами по низкой себестоимости.

Выбирая нишу, учитывайте действующие тренды и покупательские предпочтения на Ozon. Находите конкурентные преимущества. Аудитория чаще отдаёт предпочтение товарам со следующими характеристиками:

• с ценовым диапазоном до 2 000 ₽,
• технологичные (беспроводные, умные, многофункциональные), простые в использовании,
• экологичные (не вредят здоровью и окружающей среде),
• качественные.

Чтобы не ошибиться с выбором ниши, воспользуйтесь нашим алгоритмом:

• Анализируйте продажи. Даже при большом количестве селлеров в категориях есть ниши, где конкуренция не так жестока. Смотрите не только на прибыль, которую приносит товар, но и на общее число проданных товаров, а также на процент выкупа. Если вы хотите зайти в ниши с одеждой или обувью, будьте готовы платить за обратную логистику. 
• Внимательно выбирайте поставщика. Если оптовик или производитель подведёт вас с поставками, именно на вас обрушится недовольство покупателей из-за отсутствия товара или длительного ожидания. Ваш поставщик должен максимально соответствовать трём важным критериям: надёжность, качество, гарантия. В случае внештатной ситуации он  быть будет готов минимизировать ваш ущерб.
• Считайте юнит-экономику. Прибыльный товар и нескончаемый поток покупателей у ваших конкурентов могут оказаться для вас лишь теорией. А на практике вы столкнетесь с вялыми продажами и бесконечными тратами на рекламу в надежде спасти ситуацию. Поэтому сразу учитывайте все расходы на Ozon, рекламные инвестиции, себестоимость, а также форс-мажоры вроде задержки товара, демпинга конкурентов или непреднамеренного нарушения правил площадки.
• Выбирайте склады. От близости и скорости доставки покупателя зависит не только ваша выручка, но и продвижение на Ozon. Дело здесь не только в положительных отзывах довольных покупателей. Алгоритмы площадки самостоятельно учитывают время доставки и показывают чаще те карточки, где оно быстрее.