Качественная реклама всегда была отличным методом увеличения продаж. Объявления позволяют компаниям показывать свои продукты массовым аудиториям. Для различных брендов рекламирование — это процесс неличного обращения к потенциальным покупателям. Компании говорят клиентам: «Посмотрите что у нас есть! Всего за столько-то рублей! Из качественных материалов!», — и сколько-то человек обязательно покупают товары по объявлениям.

Торговая платформа Wildberries предоставляет продавцам (селлерам) инструменты для рекламирования продуктов на маркетплейсе. Вы можете эффективно использовать их для увеличения продаж своего бренда. Остается только узнать, как настроить рекламу на Вайлдберриз.

Что такое CTR

CTR (от англ. Click-Through Rate — показатель кликабельности или просто кликабельность) — это метрика эффективности интернет-маркетинга. Ее используют для определения числа переходов по рекламным объявлениям в процентах относительно общего числа показов. Маркетологи рассчитывают CTR по следующей формуле: CTR = (число кликов / число показов) * 100.

Пример вычисления: CTR = (1000 / 100 000) * 100 = 0,01 * 100 = 1%.

Команда BootTop

Для маркетологов CTR не всегда интересен. Например, при запуске рекламы, которая направлена на создание имиджа бренда, важно общее число показов. Количество переходов же в этом случае не играет никакой роли.

Однако на Вайлдберриз CTR очень важен. Чем больше кликов продавцы получают по своим объявлениям, тем выше продажи их продуктов. Но нужно учитывать, что переходы не равны количеству продаж. Только немногие перешедшие клиенты в итоге покупают товары, которые они посмотрели.

Какой CTR считается хорошим на Wildberries

Эксперты по торговле на Вайлдберриз говорят, что 2% переходов — приемлемый показатель. Хорошим CTR они считают 7% кликабельности. Отличный показатель — 10% и больше.

Указанные данные усреднены. В разных категориях на Wildberries планка «хорошего CTR» различается.

Команда BootTop

Как достичь высокого CTR на Вайлдберриз

Получить 7% кликабельности и больше нетрудно. Нужно только правильно организовать рекламу товаров на Вайлдберриз.

На май 2023 года опытные продавцы используют десятки методов настройки объявлений. Но начинающим селлерам на WB хватает учитывать 3 основных фактора, влияющих на CTR:

• Уникальные торговые предложения (УТП).
• Инфографика (дизайн карточек).
• Цены продуктов.

Если грамотно поработать с ними, кликабельность будет высокой и может дойти до 7%. Главное — тестировать разные объявления для поиска самых эффективных вариантов: регулярно изменять УТП, дизайны карточек, цены продуктов.

Работа над УТП

Уникальное торговое предложение — это мотив, который толкает клиента к выбору интересующего товара у конкретного бренда среди десятков конкурентов. Правильно составленное УТП будет отличать вашу компанию от других похожих селлеров. Проще говоря, УТП усиливает конкурентное преимущество. Это важно для продвижения с помощью внутренней рекламы на Вайлдберриз.

Чтобы составить качественное УТП, нужно задать себе 2 вопроса:

• «Почему мой товар должен нравиться клиентам?».
• «Почему мой товар лучше, чем у конкурента?».

Четкие ответы и будут уникальным торговым предложением для выбранного продукта вашего бренда. Затем главное — правильно и красиво отредактировать полученный текст. А чтобы оценить качество УТП, нужно проверить:

• Составлено ли УТП однозначно и ясно для покупателей.
• Отражает ли УТП выгоду для клиентов.
• Описывает ли УТП преимущества выбранного товара.
• Предлагает ли УТП закрыть боли клиентов и решить их проблемы.
• Отвечает ли УТП на основные мотивы клиентов.

При этом нужно помнить, что уникальное торговое предложение — не рекламный слоган. С точки зрения покупателей УТП отвечает на вопрос «Почему именно этот продавец?». Слоган же не отражает получаемых выгод.

Сильные УТП формируются для узких сегментов целевых аудиторий (ЦА). Нельзя создавать предложения для широких групп, например, для семейных мужчин от 18 до 65 лет. Такое УТП будет сразу для всех и ни для кого вообще.

Команда BootTop

Еще при составлении УТП важно учитывать поведенческие факторы ЦА. Если мотивы, болевые точки и возражения не будут учтены при формировании уникального торгового предложения, оно окажется бесполезным — не увеличит эффективность рекламы карточки на Вайлдберриз. Мы же здесь надеемся получить обратный эффект.

Инфографика карточек товаров на WB

Когда пользователи замечают рекламу, в первую очередь они смотрят на изображения товаров. Чем красивее картинки, тем привлекательнее сами продукты. Поэтому дизайны карточек на Вайлдберриз обязаны быть качественными — яркими, сочными, а также с указанными преимуществами или УТП.

Качественные дизайны должны:

• Привлекать внимание клиентов и обособлять товары среди конкурентов.
• Наглядно доносить до покупателей свойства и преимущества продуктов.
• Обосновывать установленные цены.

Но как создать клевый дизайн, с которым не будет стыдно рекламировать товар среди массовой аудитории? Если вы собрались создавать инфографику для эффективной рекламы на Вайлдберриз самостоятельно, учтите 6 рекомендаций:

• Используйте подходящие друг к другу цвета. Нужно подобрать оттенки так, чтобы они не выжигали глаза покупателям. Например, зеленый с оранжевым обычно сочетаются хорошо, а зеленый с красным — плохо. Хорошие сочетания приятны глазу, чем и привлекают покупателей.
• Создайте изображение с большой глубиной цветов. Показатель глубины влияет на качество картинки. Чем больше глубина, тем четче и резче изображение. Клиенты любят качественные картинки.
• Сочетайте не более 2 шрифтов. Использование множества шрифтов в одной инфографике — ужасно. От этого начинает рябить в глазах. Поэтому лучше сочетать не более 2 шрифтов. Это нескучно и достаточно броско для привлечения внимания.
• Добавьте картинке динамику. Статические изображения скучны. Динамика же приковывает к себе. Она дает покупателям ощущение, что все на картинке взаправду и вот-вот оживет. Поэтому динамичные изображения больше располагают клиентов к товарам на Wildberries.
• Поработайте над контрастом. Ужасен тот дизайн, на котором плохо видно товар. Продукт бренда должен выделяться. Например, можно разместить его крупным планом и сделать нейтральным общий фон. Тогда благодаря контрасту акцент будет смещен в сторону товара.
• Не занимайте более 40% картинки элементами дизайна. Перегруженная инфографика будет смотреться отвратительно и автоматически пропускаться многими покупателями. Людям окажется лень разбираться в дизайне карточки и вычитывать информацию. Гораздо лучше покупатели воспримут инфографику с четко выделенными текстовыми и графическими элементами с акцентом на самом продукте бренда.

В каком редакторе можно сделать качественный дизайн? Подойдет даже Photoshop. Но наша команда рекомендует использовать специальные редакторы. Их много. Например, в 2023 году популярны редакторы WBCard и Wondercard. Это профессиональные онлайн-сервисы, которые позволяют создавать привлекательную продающую инфографику для карточек на WB.

Однако лучше заручиться услугами профессионального дизайнера. С большой вероятностью он выполнит работу быстрее и качественнее. Поэтому созданная им инфографика повысит эффективность рекламы товара на Wildberries.

Стоимость продуктов на Wildberries

Клиентам нравятся низкие цены и большие скидки. Это нужно учитывать при установке цен на рекламируемые продукты компании на Wildberries. Например, для отдельного товара можно указать стоимость немного ниже, чем у конкурентов, и подать объявление с фразой следующего типа: «Конкурентное качество по более низким ценам».

Примечание: сильно дешевить нельзя. Покупатели чувствуют, когда селлеры значительно уменьшают цены для увеличения продаж. Для клиентов это значит, что компании не могут продавать иначе по каким-либо причинам. По мнению большинства покупателей, основной повод для уменьшения цен — низкое качество. Приобретать же некачественные продукты никто не хочет.

Команда BootTop

Еще можно рекламировать акционные товары. Люди любят акции. Они часто ведутся на них. Покупатели видят, что цена снижена только временно. Поэтому у них возникает жгучее ощущение утерянной выгоды. Чтобы избежать его, люди покупают акционные товары под предлогом экономии.

Подписаться на Telegram-канал BootTop

Виды рекламы на Вайлдберриз

Продавцы на маркетплейсе Wildberries могут выбирать разные типы рекламы для различных задач. Всего торговая платформа поддерживает 5 видов рекламных объявлений:

• Автоматическая кампания
• Карточка товара.
• Каталог.
• Поиск.
• Рекомендации на главной.

Автоматическая кампания

Этот вид рекламы на Wildberries предполагает автономное продвижение карточек всеми инструментами, кроме поиска:

• Карточка товара.
• Каталог.
• Рекомендации.

Автоматическая кампания дает продавцам дешевые показы и клики во многих торговых нишах на Вайлдберриз. При этом CTR получается высоким. Тем не менее большинство селлеров настроены плохо. Продавцы называют данный тип рекламы «сливом бюджета». Это потому, что автоматическая кампания плохо конвертирует переходы в покупки.

Автоматическая кампания появилась на Wildberries недавно. Скорее всего, разработчики маркетплейса все еще настраивают инструмент и стараются увеличить эффективность его работы. Что будет в будущем — неизвестно.

Команда BootTop

Настроить автоматическую кампанию на Wildberries можно за 13 шагов (при наличии выставленных на продажу продуктов):

1. Открыть сервис WB Партнеры. Лучше использовать десктопное устройство — компьютер или ноутбук.
2. Авторизовать учетную запись.
3. Открыть выпадающий список «Реклама» в шапке сайта.
4. Выбрать пункт «ВБ.Продвижение».
5. Перейти в раздел «Мои кампании».
6. Нажать кнопку «Создать кампанию».
7. Щелкнуть по карточке «Автоматическая кампания».
8. Выбрать категорию предметов в выпадающем списке.
9. Установить рекламный бюджет кампании. Минимальный бюджет — ₽1000.
10. Указать дневной лимит при необходимости.
11. Нажать «Запустить кампанию».
12. Выбрать метод оплаты в появившемся окне «Подтверждение запуска кампании». На май 2023 года есть 2 способа: «Счет» и «Баланс».
13. Кликнуть на «Подтвердить».

После тринадцатого шага настройка рекламы на Wildberries будет завершена. Новая кампания отобразится в разделе «Мои кампании» → «Активные».

Созданное объявление во вкладке «Мои кампании» → «Активные» в рекламном кабинете на сайте WB Партнеры