Продажа сезонных товаров – отличная возможность стартовать на маркетплейсах. Не все селлеры решают начинать с них, потому что нужно вовремя подгадать момент выхода. Например, если вы хотите продавать купальники, солнцезащитные очки, крема, круги для плавания, значит вам нужно готовиться к летнему сезону. Запуск продаж в июне – ошибка. Еще до начала лета вы должны познакомить аудиторию со своим бизнесом, показать, как у вас много нужного товара и что вы надежный продавец. 

К сезонным продажам готовятся за несколько месяцев. Вам нужно проанализировать рынок, выбрать категорию, товары, подготовить карточки и продвижение, запустить бизнес и набрать первые заказы с отзывами. Главная задача – выйти в верх выдачи и обогнать других конкурентов. Когда вы заработаете свой рейтинг и доверие, продажи пойдут в гору.

Анализ рынка – долгий процесс, поэтому мы подготовили список из лучших категорий, с которых можно начать уже этой осенью.

6 категорий с высоким спросом осенью 

Первое, что нужно сделать – это выбрать категорию. Только после этого останавливаться на определенном товаре. 

Особенность осеннего сезона в том, что покупатели начинают выбирать товар заранее – за несколько недель до сентября. Покупают не только теплую одежду, но и школьные принадлежности. Также начинают готовиться к зиме автомобилисты и дачники, поэтому выходить с можно разными товарами: от канцелярии до незамерзайки.

Из прибыльных категорий мы выделили:

1. «Погодные» товары. 

Их можно разделить на 2 группы:

• для защиты от дождя (зонтики, дождевики и т.д.),
• для защиты от холода (обогреватели, конвекторы и т.д.).

2. Родителям

Дети растут быстро, поэтому родители ежегодно покупают зимнюю одежду и инвентарь для школьной физкультуры. Хорошим спросом пользуются:

• новая верхняя одежда и обувь (демисезонная и зимняя),
• нижний слой одежды (носки, комбинезоны и т.д.),
• костюмы на Новый год или Хэллоуин,
• инвентарь для зимнего спорта (ледянки, санки, лыжи и т.д.).

      3. Владельцам домашних животных

К холодам люди готовят не только себя, но и питомцев. Ниша относительно свободная, выбор одежды, домиков и аксессуаров для животных небольшой. Поэтому есть смысл начинать с этой категори и продавать:

• подстилки,
• электрогрелки,
• теплые домики.

      4. Одежда и обувь

Если в пункте для родителе й мы затронули детскую одежду, то здесь уже идет остальная аудитория – мужчины и женщины, которые утепляются или обновляют гардероб. Осенью хорошо покупают:

• теплую повседневную одежду (свитеры, кардиганы),
• верхнюю одежду, обувь и аксессуары (шарфы, шапки, перчатки),
• флисовую спортивную одежду,
• духи (в основном с ароматом ванили, дерева и корицы),
• защитный и питательный уход для кожи рук, лица и волос.

       5.  Для дома

Товары из этой категории в основном покупают девушки 25+, у которых есть свой дом или квартира. Они хотят создать уют и атмосферу осени, поэтому берут:

• постельное белье, скатерти, посуду и подушки в оранжево-красных цветах;
• домашние теплые вещи (пижамы, тапочки, халаты);
• осеннюю линейку аромадиффузоров, аромаламп;
• атрибутику для Хэллоуина;
• интерьерные свечи, декоративные камины.

       6. Автомобилистам и дачникам

Как приходит слякоть и холод – самое время укрывать свои теплицы и готовить машины к холодам. 

• Дачники в это время покупают инструменты для уборки листьев, обрезания деревьев и защиты теплиц. 
• Автомобилисты покупают зимнюю резину, пусковые устройства и жидкости для быстрого старта, незамерзайки, щетки, лопаты, скребки, коврики.

Мы выбрали категории с самыми большими продажами в осенний сезон. Но что делать после ее выбора, когда перед глазами несколько тысяч разных товаров? Анализировать и искать артикулы с самым большим оборотом и доходом. Чтобы облегчить выбор – мы подобрали 15 лучших товаров для продажи уже этой осенью.

Топ 15 товаров с высоким спросом осенью

1. Школьный пенал

Учебная пора не за горами, а значит пора закупаться школьными принадлежностями. Пенал – самая популярная вещь, которую начинают заказывать еще в августе. Поэтому селлеры закупаются ими заранее.

2. Настольная лампа

Плюс ламп в том, что их хорошо покупают в любой сезон, но осенью наблюдается особенно сильный рост продаж. Причина та же – школа. Дети много времени проводят за домашними заданиями, поэтому хорошая настольная лампа – необходимость.

3. Блузка для девочки

Категория одежды и обуви достаточно сложная из-за маленького процента выкупа и большого количества продавцов. Но если заняться определенными моделями и готовится к осенним продажам заранее, можно хорошо заработать.

Самый высокий спрос на блузки наблюдается в августе, октябре и ноябре. 

4. Женская утепленная жилетка

Пик продаж начинается в августе и спадает только к декабрю. Это значит, что вы можете выйти с жилетками даже в этом году. Если начнется готовится в ближайшие дни.

Для подготовки к сезонному пику продаж селлеру нужно около 2-3 месяцев. Вам нужно не просто вывести пустую карточку в топ выдачи, а набрать первых клиентов и отзывы. Чем больше оценок и уверенности в покупателях, тем выше будет ваш оборот.

5. Увлажнитель воздуха

С холодами и дождями приходит отопление. Эта проблема особенно сильная в старых домах, где на батареях нет вентиля для регулирования нагрева. Они жарят на полную, в помещении становится очень жарко, а воздух моментально осушается. Из-за этого закладывает нос и болят глаза. Увлажнитель воздуха решает проблему.

6. Электрическая сушилка для обуви.

Не у всех есть сменные резиновые сапоги, которые спасут от постоянных дождей и наводнений. Ботинки нельзя оставлять сырыми, поэтому люди активно покупают сушилки. Почему электрические? Они быстро и эффективно высушивают обувь. Самое главное просушить ее изнутри, чтобы можно было выйти в теплом и сухом. Оставленные на батарее ботинки не дают такого эффекта. Сначала они высыхают снаружи и только потом понемногу внутри. 

7. Машинка для удаления катышков

Любимая одежда зябликов – теплый и уютный свитер. На котором постоянно появляются катышки. Убирать их вручную очень долго, доверять бритве не хочется и поэтому остается один выход – машинка. Также она помогает с катышками на носках и шапках.

8. Зонты

Как же без них в сырую осень? Зонтик – достаточно хрупкая вещь, спицы могут быстро сломаться и не пережить даже один сезон. Еще его легко потерять. Поэтому зонты покупают каждый год.

9. Витамины

Пропиваете ежегодный курс витаминов, чтобы не слечь 1 сентября с ОРВИ? Многие закупаются витаминами и БАДами. Самые продаваемые:

• витамин D,
• витамин E,
• витамин С,
• цинк,
• B-комплекс.

10. Термосы и ланчбоксы

Кому не хочется горячего чая в дороге или на рыбалке? Осенью горячий напиток – близкий друг, как и вкусная домашняя еда. Ланчбоксы чаще всего берут мамы для своих детей в школу. А термосы нужны всем. 

11. Чайники, чайные кружки, чай и еще раз чай

Осенью люди закупаются не только витаминами, чтобы укрепить иммунитет, но и разными видами чая для хорошего настроения, для здоровья, для иммунитета. Можно продавать как чайные наборы, так и френч-прессы.

12. Водолазки

Самый большой спрос на них в сентябре-ноябре. Всем хочется тепла, водолазки покупают как дети так и взрослые.

13. Автохимия

Сюда относятся всевозможные жидкости, которые используют для очистки автомобиля и заливают в бачок омывателя. Зима – страшное время для дна автомобиля, машину нужно не только регулярно мыть, но и защищать от солей и агрессивных растворов на дорогах.

14. Ароматические свечи

Горячий чай, уютный свитер, дождь за окном и свеча со вкусом ванили. Эстетично? Вполне. Поэтому растет спрос на ароматические свечи – дома хочется комфорта и уюта.

15. Защитные крема для рук и лица

Осенью солнце не так опасно для кожи своими лучами, поэтому крема с SPF остаются в шкафу до следующего лета. Выбор падает на увлажняющие средства, которые защищают кожу от холода и пересушивания.

Крем со слабым значением SPF покупают круглый год. Солнце в любой сезон вредит коже, просто не так сильно как летом. Пик продаж именно у этих кремов – середина весны и лето. 

15 товаров – это очень маленькая часть даже одной категории. Может быть, вам неинтересно то, что мы составили в этой подборке. Значит нужно заходить на Wildberries и самостоятельно подбирать прибыльный товар. 

Для этого нужно не просто проанализировать продажи 2023 года, а изучить все категории, товары, продавцов и данные за несколько прошлых лет. Так вы получите самый точный список артикулов с высоким спросом. В аналитическом сервисе DataMP вы можете заказать услугу SEO и получить данные о сезонных продажах, частотности и конверсии поисковых запросов с 1 января 2020 года. С обширной аналитикой за последние 4 года вы выберете прибыльную категорию и товары, которые ежегодно приносят селлерам высокий доход. 

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить