На Wildberries нужно оплачивать не только комиссию за продажу каждого товара, но и доставку, хранение, прием на складе и дополнительные платежи, например, утилизацию. Для новичков такой набор оплат может стать решающим. Поэтому нужно заранее готовиться ко всем платежам, чтобы грамотно рассчитать стартовый бюджет и необходимый размер прибыли. 

В статье разберем:

• за что селлеры платят Wildberries
• что изменилось в 2024 году
• где посмотреть комиссии и цены

За что нужно платить Wildberries

Основное, за что всегда платят селлеры  – это комиссия с продажи товара. С нее и начнем. 

Комиссия за продажу товара 

Комиссия за продажу каждой категории и товара рассчитывается отдельно. Сейчас самое большое значение – 25%, а маленькое – 3%. Вы оплачиваете комиссию с суммы продажи товара без учета скидки постоянного покупателя, но с учетом ваших акций и распродаж.

Еще 1,5 года назад комиссии для FBO и FBS отличались, но в марте 2023 года их сравняли. Поэтому, если вы решите продавать косметику, то по любой схеме продаж будете платить 23% комиссии.

Логистика

В логистику входит доставка товара на ПВЗ и обратно. Первой рассчитаем комиссию на доставку, которая зависит от срока поставки на склад. 

1. Комиссия за доставку до маркетплейса

Формула: кС = (Тф — Тн) *0.25

Тф – количество полных часов, которые прошли с момента покупки до поставки товара на склад.

Тн – количество часов, за которые селлер должен передать товар маркетплейсу после его заказа, но не больше 36 часов.

Представим, что вам нужно доставить товар на склад за 24 часа, а вы сделали это за 5 часов. Подставим значения в формулу и посчитаем:

С = (5 — 24) *0.25= -4,75

Значение может получиться как отрицательным, так и положительным – оба варианта подходят. Все зависит от того, сколько времени есть на доставку и как быстро вы привезли товар.

2. Комиссия на возврат – фиксированная стоимость в 50 рублей за 1 товар. 

3. Комиссия за доставку до покупателя

С 14 августа изменилась базовая ставка на поставки товара. Теперь первый литр стоит 33 рубля, а за каждый последующий нужно платить по 8 рублей. 

Хранение товара 

Если вы сотрудничаете с маркетплейсом по схеме FBO – значит продаете товар со склада Wildberries и поэтому к списку комиссий добавляется стоимость хранения товара.

При создании поставки в личном кабинете будет видна примерная стоимость хранения. Ее рассчитывают по формулам:

• для коробов: коэффициент приемки склада х объем поставки в литрах х цена за литр
• для паллет: коэффициент приемки склада х цена за паллету х количество паллет

Прием товара на складе

Для селлеров, торгующих по схеме FBS, приемка бесплатная, но когда склады перегружены – платная. Продавцы, работающие по схеме FBO, платят за приемку всегда. 

Размер приемки зависит от типа упаковки и коэффициента склада. Таблицу со стоимостями можно посмотреть в калькуляторе тарифов.

Коэффициент вознаграждения Wildberries

кВВ – коэффициент вознаграждения Вайлдберриз, он зависит от категории товара и размера скидки покупателя. 

Коэффициент можно снизить на 3%, если отгрузить товар в приоритетный сортировочный центр. СЦ Wildberries указывает самостоятельно. Узнать, какой приоритетный можно в личном кабинете. 

Согласно договору оферты:

«12.2. Вознаграждение Вайлдберриз, за исключением случаев, предусмотренных пунктами 12.9, 12.14, 12.15 и разделом 20 Договора, рассчитывается в Отчете о продажах по следующей формуле: В = Рц ∗ (кВВ — кМ + кС) − И , где 

В — Вознаграждение Вайлдберриз за исполнение поручения в отношении Товара; 

Рц – Розничная цена Продавца, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар, действующая на момент заказа Товара покупателем; 

кВВ – Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз; 

кМ – Коэффициент маркетинговых мероприятий; 

кС – Коэффициент при продажах со склада Продавца; 

И – Сумма издержек, понесенных Вайлдберриз при исполнении поручения в отношении Товара и подлежащих возмещению Продавцом согласно Договору, за исключением издержек, указанных в пункте 12.16. 

Если значение выражения (кВВ – кМ + кС) менее 1%, то оно признается равным 1».

Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries

Представим ситуацию: вы продаете товар в обычные дни за 300 рублей. Во время акций вы снизили цену до 250 рублей, но средняя стоимость у ваших конкурентов – 200 рублей. Из-за разницы в розничной цене вы должны заплатить Wildberries 10%.

Тарифная опция

На площадке действует 4 опции, от которых зависит частота вывода средств и размер комиссии. Пройдемся по каждой более подробно.

1. Стартовая

Бесплатная опция, по умолчанию подключается каждому продавцу после регистрации. Комиссии стандартные, а выводить средства можно раз в неделю.

2. Базовая

Средства можно выводить сразу после передачи товара покупателю. За эту опцию вы дополнительно платите 3,2% к комиссии с продажи.

3. Оптимум

Выводить средства можно через 7 дней после окончания отчетной недели. 5 000 рублей комиссии снимаются в первый день отчетного периода. За опцию дополнительно платите 4,4% к комиссии с продажи. 

4. Премиум

Средства можно выводить сразу после передачи товара покупателю. Стоимость опции – 4,5% к комиссии за продажу.

Вы можете изменить тарифную опцию, если:

• заключили договор с площадкой 3 месяца назад или раньше,
• нет долгов маркетплейсу,
• за последние полгода не нарушали условия договора и не было проблем с качеством товара, его подменами или низкой оборачиваемостью.

Опции меняются в личном кабинете: заходите в раздел «Тарифы» и выбираете «Тарифные опции». Переходить с большего тарифа на меньший можно только 1 раз в три месяца, а наоборот – в любое время. Также в опциях можно отключать внутренние услуги. 

Мы разобрали основные платежи, с которыми регулярно сталкиваются селлеры. Но есть и другие расходы – их тоже нельзя оставлять без внимания. 

Дополнительные расходы

1. Утилизация. Если от вашего товара много раз отказывались и он уже потерял свой внешний вид — его можно утилизировать. Стоимость услуги — 33 рубля за 1 единицу товара. 

2. Штрафы. На Wildberries есть очень много правил, которые нужно соблюдать. Если будет неправильная упаковка, нечитаемый штрихкод, ошибочная категория товара и т.д. – вы получите штраф. Внимательно читайте оферту и старайтесь не допускать ошибок. Размеры штрафов указаны в официальном перечне. 

На каждый из пунктов, которые мы разобрали выше, нужно заранее закладывать часть бюджета. Никто не может гарантировать, как хорошо у вас пойдут продажи, и что финансовая подушка поможет остаться на плаву. Также нужно следить за изменениями в комиссиях. Wildberries регулярно добавляет что-то новое и 2024 год – не исключение.

Что изменилось в 2024 году

Финансовое состояние компаний меняется, стоимости на технику и материалы растут, логистика становится дороже, поэтому цены регулярно меняются и обычно в большую сторону. Мы изучили новости за 2024 год и собрали в одном списке все изменения.

• Базовый тариф на логистику поставок по типу «Короб» и «Монопаллета» вырос с 30 рубля за литр и 7 рублей за каждый дополнительный литр до 33 рублей за литр и 8 рублей за каждый дополнительный литр.

• Зимой 2024 года изменилась комиссия за продажу товаров:
  • процессоры – 12%
  • умные часы – 15%
  • электроника – 17%
  • автоэлектроника – 16%
  • товары на праздники и из категорий «Красота» и «Здоровье» – 23%
  • книжная продукция и диски – 20%
  • строительные инструменты – 21,6%
  • товары для отдыха – 19,1%
  • электротранспорт – 19,4%
  • спортивные принадлежности – 18%
  • спортивные аксессуары – 19.9%
  • посуда и инвентарь, товары для взрослых, шторы и аксессуары – 20%
  • спецодежда и СИЗы – 20,6%

• С 1 июня 2024 года изменился базовый тариф хранения коробов. Селлеры платят 0,08 рублей за 1 литр в сутки и 0,08 за каждый дополнительный литр. Стоимость базового тарифа за хранение одного паллета поднялась до 25 рублей.

• Изменилась стоимость приемки товара. Для FBO:
  • сдача напрямую на склад – 3,5 рубля за литр и 3,5 рубля за каждый дополнительный литр
  • сдача через СЦ – 15 рублей за 1 единицу товара
  • сдача монопаллет напрямую на склад – 1000 рублей за паллет 

         Для FBS:

• 25 рублей за 1 товар, если вы сдаете до 50 единиц в сутки
• 75 рублей за 1 товар, если сдаете более 50 единиц в сутки

• Минимальный коэффициент вознаграждения Вайлдберриз для всех категорий – 1%.

• Эквайринг теперь оплачивает сам продавец. Комиссия маркетплейса уменьшилась на 0,5%. Но стоимость эквайринга может доходить до 2,5%. 

• Изменилась логистика: товары, от которых отказался покупатель, едут в другой ПВЗ, а не на склад. 

Где посмотреть комиссии

В первую очередь – в личном кабинете. В нем указываются приблизительные стоимости хранения и доставки (точные узнаете на месте), комиссии за продажу товаров и другие коэффициенты. 

Если не хотите долго искать – можно рассчитать самостоятельно с помощью формул в оферте или сторонних сайтов с калькуляторами хранения и доставки товара. 

Как видите, Wildberries уже добавил очень много изменений в размер комиссий, стоимость доставки и хранения. А до конца года еще 4,5 месяца. Регулярно следите за изменениями в оферте и официальных каналах, чтобы не пропустить обновление и подготовиться к росту комиссий. 

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить