Осень уже началась, а значит пора готовиться к зимним продажам! 

В холодные и снежные месяцы можно заработать не только за счет Нового года, но и с помощью сезонных акций. Готовиться к продажам нужно за несколько месяцев и сентябрь отлично подходит для старта. Если начнете прямо сейчас – успеете выбрать товар, закупить его, создать и раскрутить карточки. 

В статье мы расскажем, когда и на каких товарах можно заработать уже этой зимой.

Как зима влияет на спрос

В Россию первые холода приходят в ноябре и держатся до апреля. Поэтому спрос растет с конца осени и в первую очередь на теплую одежду или товары для автомобилей. В список потенциальных покупок входят:

• зимняя одежда,
• оборудование для уборки снега, 
• гаджеты для обогрева,
• инвентарь для зимней рыбалки,
• лыжи или коньки и все для зимнего спорта,
• товары для автомобилей (например, размораживатель замков, зимние дворники, незамерзайка),
• витамины и БАДы,
• уходовые средства.

Но это те товары, которые покупают из-за холода. А зимой у нас ещё 3 праздника: Новый год, День защитника отечества и День всех влюбленных. Поэтому популярны:

• живые и искусственные ели,
• украшения для дома,
• подарочные наборы,
• рождественский вертеп (переносной кукольный театр). 

Зимние акции

Зимой спрос растет перед холодами, праздниками и во время двух популярных ежегодных акций – Киберпонедельника и Черной пятницы. Используйте их, чтобы увеличить узнаваемость бренда, количество клиентов и прибыль. 

Киберпонедельник пройдет с 2 по 4 декабря. Нюанс в том, что основной акцент делается на технику и гаджеты, но участвовать могут все.

Черная пятница стартует 21 ноября и продлится до 5 декабря. В ней могут участвовать все товары и это самая масштабная акция в году. Если вы хотите увеличить оборот или готовитесь выйти на маркетплейс – это ваш шанс успешно стартовать.

Даты акций актуальны на 2024 год. 

Акции – отличная возможность для продвижения. Плюсы участия:

• повышается позиция карточек в выдаче,
• кратно увеличиваются продажи и растет доход,
• распродаются неликвидные остатки,
• увеличивается количество отзывов и повышается рейтинг.

К акциям и продажам перед праздниками нужно готовиться заранее. До старта вам нужно:

• закупить достаточно товара,
• отгрузить продукцию на склад,
• продвинуть карточку,
• проработать рейтинг и отзывы.

Готовьтесь к распродажам за несколько месяцев, чтобы успеть поставить товар на склад, а также достаточно раскрутить карточку. К зиме вы должны показать покупателям, что ваш бренд надежный и лучше, чем конкуренты. А также за это время нужно собрать положительные отзывы и поднять рейтинг. 

Топ 10 категорий для продажи зимой 

1. Одежда и обувь

В холодное время популярны:

• пуховики,
• термобелье,
• вечерние платья (для Нового года),
• теплые леггинсы и пижамы,
• сапоги,
• полуботинки,
• зимние кроссовки.

Также охотно покупают аксессуары:

• шапки,
• шарфы,
• перчатки,
• теплые носки, 
• обувные стельки.

2. Зимние виды спорта

Зима – время горнолыжного спорта. 

В это время активно покупают:

• лыжи,
• сноуборды,
• одежду для горнолыжников,
• защитные очки и шлемы,
• разогревающие мази для суставов,
• мази и чехлы для инвентаря,
• спортивное снаряжение и сумки.

3. Зимняя рыбалка

Рыбалка – хобби и спорт, которым можно заниматься круглый год. Некоторые рыбаки любят зимние месяцы больше, чем летние. Но подготовка к ним в разы тщательнее. Летом можно обойтись только брызгалкой от комаров, а вот зимой — нельзя. 

Рыбаки покупают:

• термобелье,
• одежду с подогревом,
• балаклавы,
• мощные фонари,
• термопушки,
• термосы и термосумки для еды,
• складные стулья,
• снасти (приманки, лески, зимние удочки, подставки и т.д.)

4. Товары для автолюбителей

Автомобилисты покупают:

• чехлы на руль,
• теплые чехлы на сиденья,
• коврики для ног,
• средства для размораживания замков,
• щетки для очистки машины от снега,
• лопаты,
• цепи против скольжения по льду,
• дворники, 
• аккумуляторы,
• незамерзайки.

5. Уходовая косметика

Во время холодов кожа очень сильно мерзнет, сохнет и требует особого ухода. Поэтому зимой растет количество заказов на:

• кремы от сухости,
• бальзамы для губ,
• масла для смягчения кожи,
• термальную воду,
• стойкую косметику (которая выдержит снегопад и холод).

6. Витамины и БАД

Кожа, как и организм, требуют не только внешнего, но и внутреннего ухода.

Из добавок популярны:

• мультивитамины,
• рыбий жир и комплексы с омега 3-6-9,
• магний В6,
• витамин D.

7. Новогодние подарки

Люди могут дарить друг другу что угодно и здесь сложно угадать с товаром, но смотря на аналитику, у некоторых позиций спрос растёт сильнее. К ним относятся:

• наборы с конфетами,
• пряничные домики,
• наборы для изготовления сладостей своими руками,
• продукция с символикой наступающего Нового года,
• адвент-календари и любые подарочные наборы,
• открытки,
• материалы для праздничной упаковки.

8. Товары для праздников

Их начинают скупать еще в ноябре, чтобы создать Новогоднюю атмосферу. Чаще всего выбирают:

• елочные игрушки и товары для сервировки стола (тематические скатерти, салфетки и т.д.);
• конфетти, хлопушки, серпантин, трафареты для рисования на окнах и искусственный снег в баллончиках;
• маскарадную атрибутику (маски, шапки Деда Мороза и т.д.);
• фигурки гномов, Снегурочки, Деда Мороза и других сказочных персонажей;
• мишуру, рождественские венки, светящиеся наклейки и коврики-юбки,
• искусственные ели и гирлянды.

9. Гаджеты

Зимой заказывают все, что может согреть:

• повербанки-грелки для рук,
• головные уборы с наушниками внутри,
• греющие коврики для столов,
• сенсорные перчатки,
• накидки и тапочки с подогревом.

10. Продукты для горячих напитков

Любимый чай или кофе – лучший напиток для холодных вечеров. Поэтому зимой популярны:

• зерновой, молотый и растворимый кофе;
• черный и зеленый чай;
• горячий шоколад и какао;
• цикорий, сухое молоко, порционные сливки;
• травяные сборы, помогающие при простуде;
• компоненты для кофемашин. 

Заключение

Зимнее время – отличная возможность для заработка на маркетплейсах. Этим может воспользоваться как новичок, так и опытный селлер. 

Главное ответственно подходить к подготовке, заранее закупать товар и раскручивать карточки. К новогодним праздникам о вас уже должны знать покупатели. Если вы выйдете 30 декабря на Wildberries и будете ждать сотни заказов – только зря потратите время. 

Хотите начать продавать этой зимой? Выбирайте товар и начинайте подготовку уже сейчас. Вам хватит осени для того, чтобы продвинуть карточку, заработать первые отзывы и базу клиентов.

Аналитика и SEO продвижение на WildBerries от DataMP

Ежедневно анализируем на WildBerries

70+ млн. товаров

2000+ категорий товаров

7+ млн. поисковых запросов

знаем не только о частотностях запросов, «как все», но и о конверсиях в продажи

Оставьте Вашу заявку и мы свяжемся с вами!

Отправить